Como iniciar o trabalho como nosso Representante na alta redução de custos telefônicos ?
Pra começar tudo o que voce precisará será do modelo do contrato que voce poderá copiar e colar para seu micro ai em sua cidade. Voce deverá estuda-lo detalhadamente ja que é o ponto de contato mais importante junto a nosso cliente corporativo.

Locais onde estão os representantes de redução de custos ::

De fato e na verdade nosso representante deverá vender apenas um papel, ou melhor, não será necessário que conheça todas ou muito de nossas tecnologias. Seu discurso junto ao cliente deverá ser apenas o de que trabalhamos focados no resultado que é a redução efetiva das contas telefonicas. Deverá deixar bem claro já no primeiro contato por telefone que NAO NEGOCIAMOS COM O PESSOAL DE TECNOLOGIA e que nosso contato deverá ser feito apenas com o DIRETOR FINANCEIRO OU ADMINISTRATIVO ou Presidente da empresa, ja que não se trata de uma venda de equipamento ou algo assim e sim da venda de uma consultoria voltada para redução de custos com telefonia ou melhor das contas telefonicas e que este assunto deveria interessar somente a estes representantes da empresa. Deverá esclarecer que como somos uma consultoria , será NOSSO CRITERIO decidir com relação às tecnologias que estaremos empregando para se alcançar tais reduções nas contas de telefone. Alem disso nos reservamos o direito de manter sob o mais absoluto sigilo quais as tecnologias que empregaremos como uma forma de protegermos nossa tecnologia. Apenas deve-se enfatizar que todas as nossas técnicas SÃO APROVADAS PELA ANATEL e tratam-se de práticas absolutamente legais. Voces Representantes deverão ganhar a confiança do prospecto/cliente demonstrando nossas fontes de referencia e de idoneidade como forma de convencimento. Se então , finalmente, realmente não conseguirem ganhar a confiança por causa da mais absoluta intransigência do cliente em questão, "sacuda a poeira " e partam para o próximo. Infelizmente voces encontrarão pessoas que estarão ocupando posições em empresas que não têm visão ou interesse na redução dos custos da empresa. Acreditem, se houver o menor interesse em reduzir os custos e não na ESPECULAÇÃO DAS TECNOLOGIAS que empregamos, voces serão ouvidos e eles (os clientes) se convencerão , afinal eles não têm nada a perder, muito pelo contrario, poderam manter muitos milhares de reais em caixa ao invez de simplesmente enriquecer mais ainda as OPERADORAS. É preciso colocar bem claro que nossa posição não é a de VENDEDOR e sim a de defensores/advogados de nossos Clientes, contra as Tarifas abusivas a que estão expostos. Infelizmente às vezes esses diretores nos vêm apenas como mais um Vendedor e essa não é a realidade, estaremos la pra defende-los. Isto ocorreu numa visita a uma grande revenda de Autos em Cotia, a Etrusca. Têm 18 linhas de telefone e uma conta de 6000 reais. A proposta era reduzir pra 3000 reais. Uma coisa é muito importante: ao falar de nossos honorários seja claro informando ao cliente que não precisará gastar absolutamente nada mais alem de 4x os valores reduzidos. Ja tive varios casos de o cliente estar falando comigo e pensando que ainda teria que investir outros valores por conta destas modificações. Todas estas tecnicas de convencimento e aproximação poderão ser passadas em Seminiarios que estaremos realizando em São Paulo de tempos em tempos. Saia à luta, seja um vencedor, venha ganhar muito dinheiro conosco e fazer muita gente feliz. Trabalhe fazendo a diferença. Trabalhe com dignidade e seja bem recebido nas empresas que visitar. Venha trabalhar com uma equipe motivada pelo sucesso. Junte-se a nos e faça a diferença. Voce verá que a compensação financeira é apenas uma mera consequencia.

PRIMEIROS CONTATOS

Começe a fazer contato com empresas da região da grande São Paulo Osasco, Guarulhos, Taboão da serra, Itapecerica da serra, Embu das artes e Embu Guaçu , ABC e cidades em volta de São Paulo e depois com outras cidades e estados, procurando focar na sua própria região. Sempre buscando empresas com filiais em outros estados e cidades e que tenham contas altas de telefone e celular. Voce deverá falar com diretores da area financeira ou administrativa e jamais falar com qq pessoa da area tecnica. Voce nao vai falar sobre assuntos tecnicos na verdade, apenas comercial. Tudo que precisa fazer é conseguir que acreditem no nosso compromisso de reduzir os custos deles. Nos não aceitamos especulacões quanto a que tecnologia utilizamos ou algo assim . Será criterio de nossa consultoria decidir entre as muitas, cada caso é um caso. Lembrem-se de deixar claro que trabalhamos focados no resultado. É obvio que o que vendemos é "CONHECIMENTO" e é disto que vivemos, portanto não temos que entregar o OURO de graça, certo? Trabalhamos focados em resultado, não em hipóteses e especulações. Tudo o que voce, Representante, poderá garantir será: confiabilidade, credibilidade, idoneidade e expertise total de nossa parte. Para tanto, temos referências excelentes e casos de sucesso que nos garantem muita credibilidade e um excelente contrato que protege os investimentos do nosso cliente. Claro que as margens de lucro para ser nosso representante são excelentes, mas isso não é tudo. O segredo é amar. Sim, amar nossos clientes, isso sim trará vendas consistentes. É preciso que se trabalhe não apenas pelo dinheiro. Desta forma nossa equipe têm trabalhado e é assim que obtemos excelentes resultados. O amor verdadeiro pelo cliente, o interesse em seus problemas é que torna esta uma relação empática. E boa sorte. Bom negócios. É bom quando é bom para ambas as partes.

Venha fazer parte de uma equipe que proporciona a felicidade a seus clientes. Venha descobrir como é gratificante levar satisfação aos clientes atraves da redução de seus custos com contas telefonicas, telefonia em geral e tecnologia da informação. E depois que reduzirmos seus custos, enxugarmos suas empresas, lhes ajudaremos a AUMENTAR SEUS LUCROS eletronicamente. Lhes ajudaremos a aparecer entre os primeiros 10 nos buscadores como Google, Alta Vista, Cade, assim como nos da Teleinfor nos orgulhamos de aparecer. Lhes ajudaremos a criar a melhor página de internet que produza lucros e seja dinâmica, uma verdadeira máquina de fazer dinheiro, implantando Call Centers e Sistemas eletronicos de fidelização e prospecção de clientes (CRM), sistemas eletrônicos de telemarketing automático, BI e cruzamento de dados (Dataware house)para elaboração de campanhas eletrônicas, automatização eletrônica da força de vendas e muito, muito mais.......

Venha descobrir porque voce poderá faturar grandes somas em dinheiro e porque nossos clientes ficam felizes em pagar. É claro que ficam felizes em pagar. Isso porque o dinheiro não esta saindo do bolso deles e sim dos valores reduzidos por nossa consultoria.

FAQs - ESTA FAQ FOI CRIADO COM AS PERGUNTAS DE UM PROSPECTO DE REPRESENTANTE-AGUARDAMOS NOVAS DÚVIDAS QUE ENRIQUECERÃO ESTA FAQ.

I) Quanto à possível Representação:
a) V. Sas tem condição de atender empresas na cidade do Rio de Janeiro e vizinhanças? RESP.: Sim, facilmente.
b) O que é necessário para ser representante? RESP.: apenas um bom vendedor.
c) A área de atuação é exclusiva? RESP.: sim, por bairros da cidade.
d) Qual o comissionamento e/ou remuneração que se recebe? RESP.: de 3000 a 20 mil por negocio fechado ou 1/5 de nossos honorarios.
e) De que forma e quando é pago?RESP.: na integra ao recebermos a ultima parcela do cliente.
f) Há um contrato de representação? RESP.: estamos trabalhando nisto, por enquanto podemos assinar um documento formal.
g) É possível oferecer condições especiais a alguns clientes selecionados para que se possa ter rapidamente ulgumas referências locais no Rio de Janeiro? RESP.: Nao.-------------------------------------------------------------------------------------------

II) Quanto aos serviços propriamente ditos, apresentei a idéia a alguns interessados e surgiram de imediato diversas dúvidas:

a) Diversos clientes já dispõe de acordos corporativos com operadoras (Embratel, Telefônica, etc.), com tarifas reduzidas locais, DDD e DDI. Mesmo assim ainda é possível garantir redução de 50% ou similar e/ou condicionar o
pagamento de honorários à redução significativa efetivamente obtida? Se a redução for muito pequena (apenas 10% garantidos no contrato), o interesse dos clientes cai substancialmente, como igualmente caem os honorários?
Resp.:
As reduçoes obtidas de acordos ainda são pequenas se comparada ás que estamos acostumados proporcionar, mesmo porque empregamos diversas tecnologias para reduzir DDD e DDI e mesmo alcancemos 10% no DDD, no bojo total sempre totalizamos algo em torno de 50% porque na realidade algumas reduçoes chegam a ZERO (ou 100% de reduçao em alguns itens).

b) Apesar de Vossa propaganda afirmar que a própria economia conseguida nas contas custearia o pagamento dos honorários, na verdade o modelo de contrato existente no site cobra antecipadamente por estimativa, antes que possa ser comprovada qualquer economia, que, de acordo com V. Sas, passaria a ocorrer a partir dos dois meses subsequentes. Apesar, de, em princípio, haver forte interesse na economia que pode ser obtida, as empresas de maior porte, apesar de dispostas a assinar um contrato para se comprometer a pagar em função do resultado, se opõe a pagar de forma antecipada, antes que a economia possa ser comprovada, até porque em diversos casos estas empresas tem se submeter a normas de auditoria de suas matrizes, que não permitem tais adiantamentos.
RESP.:
É verdade, tambem esta claro no item preços que cobramos uma parcela da redução (que corresponde a um mes de reduçao) no ato do fechamento do contrato por que os investimentos iniciais são altissimos e nao ha como se evitar isso. Por isso o vendedor tem que gozar da mais absoluta confiança de seu cliente ou ainda ganhar a confiança como faço por aqui sem problemas. Tudo o que voce precisa é de confiaça em si próprio e na empresa que esta representando. Por isso voce poderá nos visitar e ver que somos uma empresa estabelecida em sede própria, bastante enxuta financeiramente como poderá comprovar se fizer questão atravez de nosso CNPJ e verás que nao devemos um centavo sequer pois so compramos a vista no mercado, temos poucos funcionarios porem muito eficientes, temos consultores que trabalham a partir de seus lares atraves do sistema de Telecomuters, temos excelentes referencias de nossos clientes que hoje são nossos amigos. É verdade que as vezes devido a grande complexidade de algumas instalações e implementacões temos que esperar ate 2 meses pra verificarmos as reduções, mas podemos instalar/implementar por modalidades (por exemplo só ddd) no primeiro mes e esperarmos a conta e comprovarmos. E no segundo mes, só celular, e esperarmos, os seja, realmente podemos verificar a redução total ja no primeiro mes, se preferir. Tudo depende de como implementarmos.
Com relação às empresas de maior porte infelizmente nao podemos fazer nada, melhor nem procura-las, é o preço que elas pagarão por serem grandes. Quanto maior, maior o tombo. Quanto maior mais lentas pra se moverem. Se forem estatais, talvez nem receberemos. E olha que voces não darão conta de atender nem as menores. E olha, por que que as grandes nao podem se comprometer com a gente com algum dinheiro. Tudo é um jogo meu amigo, e temos que jogar. Voce sabe que para se obter grandes lucros precisamos nos arriscar, e veja o risco delas será infinitamente pequeno SE COMPARADO COM A ECONOMIA AD ETERNUM QUE VERIFICARÃO. Mas se voce realmente quiser investir seu dinheiro nestas situações, em último caso instalariamos primeiro pra receber apos a redução, mas isso tem um preço. Quanto? 12 meses de reduções. Fechado?

c) Há dúvidas tb quanto ao custo de manutenção/uso de programas e/ou equipamentos que venham a ser implantados, a quem devem recorrer em caso de problemas nos mesmos e o tempo de resposta assegurado, já que se trata de um fator crítico(comunicações) na operação das mesmas,notadamente em empresas de porte.
RESP.:
Terão que recorrer a nos, mas lhe garanto que elas não sofrerão paralisaçao de seus sistemas de comunicaçao caso ocorra algum problema com eles, APENAS FICARÃO SEM REDUÇAO naquele mes ou por alguns dias, caso demore ser atendidas. Para isso contamos com um excelente corpo tecnico que funciona automaticamente caso recebam algum chamado.

d) Diversas empresas tem o problema da sazonalidade, ou seja, tem gastos muito maiores em determinados meses. Neste caso, a redução em suas contas nos meses seguintes ocorreria por diminuição no número de minutos usados, e não por redução de custos na operação. O contrário também pode ocorrer, e assim não haveria redução alguma e sim aumento. Há forma de fazer a comparação baseada na [redução do custo por minuto x no. de minutos]local/DDI/DDD/Celular para que tal distorção seja levada em consideração na cobrança de honorários?
RESP.:
Sim, pra começo de conversa nossos honorários são cobrados a partir de uma estimativa da media aritmética e do desvio padrão no periodo de 6 meses, pura estatística.

e) Algums empresas tem inclusive funcionários exclusivos alocados às telecomunicações. Apesar de ser compreensível que vossa empresa não deseje revelar detalhes antes da contratação, diversos clientes manifestaram a opinião de não haver razão para que se não possa ter detalhes sobre o que será feito por vossa empresa após a assinatura do respectivo contrato, até para que se tranquilizem quanto à idoneidade e legalidade, além da simples afirmativa que tudo está de acordo com a Anatel e legislação vigente. Imagino que muitas destas questões já tenham sido postas a V.Sas., principalmente por se tratar de uma proposta nova e parecer demasiado vantajosa para que as pessoas aceitem sem uma certa desconfiança ou determinadas salvaguardas, ainda mais pelo fato do pagamento ser adiantado e por estimativa. Porém, se tais pontos puderem ser adequadamente contornados, há um mercado bastante promissor; mas não se pode esquecer que muitas empresas, principalmente aquelas que realmente se interessam por terem gastos muito expressivos, devido a limitações de segurança, restrições corporativas, auditorias e/ou outras razões, somente podem aderir a este tipo de serviços com maiores detalhes e/ou formas de pagamento diversas do mencionado no contrato exemplo existente no site.
RESP.:
Ja respondi algumas dessas dúvidas acima. Talvez seja melhor se concentrar nas pequenas e medias mesmo. Na verdade, AO ASSINAR O CONTRATO ELAS PODERÃO CONHECER TODOS OS DETALHES DA IMPLEMENTAÇAO E DA TECNOLOGIA SIM, trata-se da fase II do contrato, ou seja, apos o levantamento de dados (Fase I), vem a apresentaçao de um relatório para a empresa cliente (FASE II) contendo todos os detalhes para que ela posso inclusive opnar e ate modificar as condiçoes da implementação e então viria a fase III a implementaçao em si.

Veja o modelo de nosso contrato de redução de custos